Från luftslott till verklighet

chris-barbalis-98731-unsplash.jpg

 

Ursprunget

Det var inte länge sedan vi var i en situation då vision var viktigare för oss än verklighet. Det märks i mycket av vår utveckling av bostäder att den låga räntan och goda lånemöjligheter fram tills de nyligen uppdaterade amorteringskraven givit många möjligheten att bilda och realisera en vision av sitt drömboende.

Detta gäller även fastighetsutvecklarna, och det är kanske viktigt att påpeka att det har varit ett nytt garde av utvecklare inom ett s.k. premium/lyxsegment som varit drivande i denna utveckling. Unga hungriga fastighetsutvecklare i storstäderna med visioner om hög internationell standard, med inspiration från New York, Paris, London, Holland och Belgien. Och självklart har det kommit mycket influenser inifrån med. Vi har nu internationellt kända arkitekter och designers som m.ha. utvecklare som Oscar Properties, Glommen & Lindberg, Tobin Properties m.fl. fått möjligheten att etablera sig och verkligen förändra hur vi utvecklar fastigheter inom framförallt premiumsegmentet i Sverige.

Vi har stora behov av nya bostäder i många av våra städer, i och utanför, då vi en stor centralisering pågår. Fler flyttar till staden, och fler flyttar till Sverige från runt om i världen för att ta del av  vår världsledande levnadsstandard, samt arbetsmöjligheter. 

Frågan som nu börjar nå fram i varje hem är inte om vi behöver bygga bostäder, utan vilken sorts bostäder vi behöver bygga. Här ser vi en stor möjlighet för fastighetsbolagen att bredda deras erbjudande and tydligare förankra sina visioner genom att förstå köpkraft, målgrupper och platserna bättre. 

Att gå från vision till verklighet helt enkelt.

 

Dagsläget

Det är tydligt att just Oscar Properties som first movers har kunnat etablera ett helt unikt varumärke med enorm igenkännbarhet, genom att skapa stora visioner för sina projekt. Visioner som deras målgrupper inte ens själva visste att de ville ha, men som satte de på en helt ny högsta nivå. Nu när fler utvecklare når samma höga nivå så blir relationen till själva utvecklaren viktigare och viktigare. Ledord som lyx, design & arkitektur behöver kompletteras med trygghet, hållbarhet och genomförande.

Premium fungerar som en aspirerande drivkraft i nästan alla konsumtionsbranscher. Titta på bilbranschen och hur lyxbilarnas funktioner smittar ner till de lägre prisklasserna. Det är oundvikligt att vi som konsumenter hela tiden söker något lite finare, lite bättre. Men vad händer när förutsättningarna för både utvecklarna och deras kunder förändrar sig.

I dagsläget står många av de bolag som tidige utvecklat just premiumbostäder inför stora utmaningar. Inte bara är många bolag i fasen av att färdigställa och levererera projekt till sina slutkunder, men också se till att kvalitén håller, bostadsrättsföreningarna fungerar, kvarteren de skapat lever och att servicelagren de utlovat faktiskt blir av. Det är en alldeles unik utmaning utifrån de variabler som nu visar sig. Lånevillkor, mättade segment samt att gå från att lova en produkt till att faktiskt leverera gör att konsumenterna nu lär sig vad de vill undvika. 

Property branding, ett internationellt begrepp för ett av verktygen utvecklarna använder för att förmedla bostäderna, innebär att det konceptualiseras bostäder utifrån visioner. Visionerna kan vara drivna av olika variabler, design & arkitektur, insikter, prisbilder och målgrupper osv. Utvecklarna inom dessa nya segment har tidigare inte behövt fokusera lika mycket på insikter som de behöver nu, utan kunnat sätta sitt egna koncept och kvadratmeterpris utifrån deras visioner istället. Inget fel med det, när projekten verkar sälja sig själva.

Idag är dock situationen annorlunda.

 

Framåt

Vår relation till varumärken existerar lika tydligt som vår relation till medmänniskor. Det är nästan skrämmande ibland hur mycket vi identifierar oss med olika varumärken och använder deras värderingar för att projicera vår egna självbild. Jag är en Coca Cola Zero drickandes, Fabrique-bulle-ätandes, SATS tränandes och Filippa K bärandes unik individ som identifierar mig med just det unika bostadsprojektets känsla och stil. Vi bygger förtroende till varumärken genom deras visioner, men visionen måste hålla när den realiseras. Vi är inte hellre rädda för att byta produkt så fort vi känner att den inte levererar eller om bolag tar beslut som vi inte kan stå bakom.

Property branding är inte längre att endast skapa en vision om ett drömboende åt ett priviligerad segment av bostadsköpare. Det handlar idag om att förmedla ett fastighetsbolag som står bakom sina löften på långs sikt, levererar kvalitet och ekonomisk trygghet. 

Bostadsaffären är för 99% av befolkningen deras livs viktigaste affär. Det är klart att det har varit otroligt spännande, framgångsrikt och viktigt för städernas utveckling att vi har haft en marknad där det varit möjligt för mycket av nyproduktionen att säljas på ren vision, dvs. renderingar av lägenheterna, husen och områden. Vi går nu igenom en mognadsfas där de första modiga köparna börjar flytta in i dessa visioner och då måste utvecklarna leverera på drömmen. Ingen lätt leverans. Vissa utvecklare har lyckats leverera, andra utvecklare har inte ens lyckats färdigställa boendet. Detta skapar såklart en osäkerhet för många och utvecklarnas varumärken sätts på prov. Det märks att behov av tydliga värderingar och trygghet i bolagen aldrig varit viktigare.

 

Det är en spännande tid vi står i. En möjligheternas tid tycker vi. Det som en gång var en kamp om visioner kring unika bostäder inom ett enskilt segment, har nu chansen att bli en möjlighet för unika bostäder inom många olika segment. Kreativitet, insikter, influenser och modeller från hela världen kan hjälpa oss att forma bostäder fler prisklasser. Därför finns det också möjligheter för utvecklarna att ta tydligare unika positioner och fånga fler målgrupper och inte alla slåss om samma köpare. Visionerna finns där, det är ingen tvekan om det. Det är relationen mellan fastighetsbolagen och deras existerande och potentiella kunder som nu behöver förstärkas för att kunna knyta starkare band, skapa bättre hem och en tryggare framtid åt alla som vill flytta till ett nytt hem.